地点	越南
客户	越南本地水产养殖合作社
安装日期	8月至10月 2025
设备	2吨/小时完整水产饲料生产线
工厂面积	1800平方米
总投资	125,000美元

水产饲料生产线项目概述

This comprehensive case study documents the installation of a versatile aquatic feed production line in Vietnam’s Vietnam region. The project demonstrates how cooperative models can enable smallholder farmers to access advanced feed technology, reduce costs, and improve competitiveness in the global aquaculture market.

越南本地水产合作社

客户背景：越南水产养殖合作社

水产养殖合作社成立于2020年，是由农户自主管理的组织，旨在提升小规模水产养殖者的议价能力和运营效率。合作社现有152个成员农场。

合作规模

成员农场: 152个小农户水产养殖农户
养殖池总面积: 152个小农户的面积
年产量: 12,500吨各种水产品
主要品种: 鲶鱼（55%）、虾（25%）、罗非鱼（15%）、其他（5%）
出口市场: 欧盟、美国、日本、中国、东盟国家
年度收入：2,800万美元（成员总产量）

“个体小农户无法与大公司在饲料成本上竞争。通过资源整合和集体生产，我们实现了公平竞争。我们的成员现在饲料价格降低35%，同时获得更高质量的饲料。这种合作模式正在改变生计。”

— Nguyen Van Minh, Cooperative Chairman

越南本地海鲜市场

商业挑战：碎片化的饲料采购

在建立合作饲料厂之前，成员们面临多重挑战，影响盈利能力和市场竞争力。

问题	对农户的影响	年度集体亏损
高饲料价格	按零售价格支付，无批量折扣	280万美元的额外成本
质量不稳定	FCR变化大，生长不稳定	120万美元的产量减少
饲料选择有限	无法针对特定品种定制	生产不理想
信贷依赖	被迫向贸易商赊购饲料	15-20%的利息成本
供应中断	旺季饲料短缺	延迟收获

饲料采购的关键问题

Total collective loss: Approximately $4.5 million USD annually across 152 member farms.

合作社饲料生产模式

合作社决定投资共享饲料生产设施，为所有成员农场提供定制的高品质饲料，成本大幅降低。

需求	解决方案	效益
多品种饲料	双螺杆挤出机颗粒机	浮性和沉性饲料的灵活性
可变容量需求	基础产能2吨/小时，可扩展	满足当前需求，具备扩展空间
质量一致性	自动配料与混合	配方精准，质量均匀
成本效益	共享所有权模式	在152个农场分散投资
技术专长	聘用专职饲料厂员工	专业操作，质量稳定

选择该配置的原因

完整生产线配置

该水产饲料生产线设计能同时生产浮性和沉性多品种饲料，切换灵活高效。

生产线配置概述

原料接收与清洗系统
研磨系统（锤磨机，45千瓦）
称重与配料系统（6种原料称）
混合系统（双轴叶轮混合器，1000公斤/批）
调理系统（蒸汽调理器）
挤出系统（双螺杆挤出机，75千瓦）
干燥系统（三层干燥器，45千瓦）
调味系统（旋转涂布机）
冷却系统（逆流冷却器）
筛选与包装系统
气动输送系统
水产饲料生产线（带触摸屏的PLC）

出口到摩洛哥的宠物饲料挤出机

工厂布局与基础设施

该饲料厂设计注重高效物料流动、食品安全合规及未来扩展能力。

面积	面积（平方米）	功能	特色功能
原料仓库	420	原料存储	高架地面，湿度控制
研磨与混合区	180	减容与混合	除尘系统
挤压与干燥区	320	核心加工	通风与热能抽取
冷却与包装区	160	产品后处理	卫生设计
成品仓库	520	饲料储存	托盘货架，先进先出系统
质量控制实验室	80	检测与分析	基础设备
公用设施与办公室	120	锅炉、压缩机、行政	单独通道

工厂布局参数

物料流动设计

该设施采用线性流程布局，以最小化交叉污染并优化效率：

原材料: 从东门进入 → 仓库 → 磨碎/混合
加工: 混合 → 调理 → 挤出/造粒 → 干燥
后处理: 冷却 → 筛选 → 包装 → 质量检查
分销成品仓库 → 西门装载

关键成功因素

该项目的成功展示了合作农业发展的关键原则：

集体行动：资源整合实现规模经济
专业管理: 聘用熟练员工，而非仅仅依赖成员农户
质量重视: 质量一致性建立成员信任与忠诚
透明治理: 定期向所有成员报告财务状况
技术支持: 提供持续培训与农场支持
政府合作: 利用政策支持和补贴
再投资: 建立储备以维护和扩展

小规模越南水产养殖农民

结论

The installation of a complete aquatic feed production line by the Aquaculture Cooperative demonstrates the transformative potential of cooperative models for smallholder farmer development. With feed costs reduced by 36%, FCR improved by 10.3%, and a collective annual benefit of $4.4 million USD across 152 member farms, the project has exceeded all expectations.

合作社以比市场价低35%的价格生产高品质、品种专用饲料的成就证明，小农户通过合作可以有效竞争。合作社层面5.3个月的回收期——每个农场仅需10天——充分证明了其复制价值。